dein beitrag

Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.

Deine Aufgaben:

Enterprise Sales & Neukundengewinnung

• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kundenu.a. aus dem Bereich Food-Service undRetail
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment
• Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau langfristiger Beziehungen zuEntscheidungsträger:innenauf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
• Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüberEntscheider:innen
• Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen

• Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
• Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline inHubspot
• Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

dein profil

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
• Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service-oder Retail-Bereich
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise
• Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich