was dich erwartet

Wir leben in einer Zeit, in der Organisationen mehr denn je auf unabhängige, sichere und transparent gestaltbare IT angewiesen sind. Die Univention GmbH zählt seit über 20 Jahren zu den führenden Open-Source-Anbietern im Bereich Identity & Access Management. Mit unserem Produkt Nubus bieten wir eine modulare, skalierbare Plattform, die zentrale Benutzerverwaltung, Single Sign-On, Rechte- und Rollenmanagement sowie nahtlose Integration in heterogene IT-Umgebungen ermöglicht. Nubus ist vollständig Open Source und bietet Organisationen den entscheidenden Schlüssel für digitale Souveränität. Univention verfolgt eine klare Mission: Organisationen befähigen, die Kontrolle über ihre IT wiederzuerlangen - sicher, transparent und unabhängig.

Deine neue Rolle:
Als Head of Sales bist Du weit mehr als eine Führungskraft im klassischen Sinne - Du bist Mentor*in, Multiplikator*in und der strategische Architekt hinter unserem Vertriebserfolg.
Deine Mission ist es, unser Key Account Team nicht nur zu steuern, sondern es auf das nächste Level zu heben. Du setzt dort an, wo die einzelnen KAMs stehen, und entwickelst sie zu selbstständig agierenden, strategischen Umsatzträgern.

was du mitbringst

• Du bist ein versierter Senior KAM: Neukundenakquisition, strategisches Account-Management, Value Selling und komplexes Entscheider-Management beherrscht Du nicht nur in der Theorie, sondern hast sie in der Praxis nachweislich erfolgreich angewendet.
• Du liebst die Entwicklung anderer: Dich motiviert es mehr, wenn dein Team wächst und besser wird, als wenn du den Einzelabschluss feierst.
• Du denkst unternehmerisch: Du hast ein tiefes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Subskriptionsmodelle und strategisches Ressourcenmanagement.
• Du bist ein Kommunikationstalent: Du kannst komplexe Sales-Prozesse strukturieren, Feedback präzise geben und intern wie extern überzeugend auftreten.
• Du hast Drive und Struktur: Du bringst die nötige Disziplin für ein sauberes Pipeline- und Forecast-Management mit, ohne dabei die Begeisterung für den Sales-Prozess zu verlieren.