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Pfizer
Germany · remote · Salary not listed
GJL090 · Berichtet an Sales Director · Deutschland
Mandat: Leitung eines regionalen Außendienstteams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert
Direct Reports: Regionales Außendienstteam (Hybrid Health Representatives, Strategic Network & Account Manager)
Wichtigste Schnittstellen: Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) · Crossfunktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams)
Verantwortung: Regionales Budget und Ressourcenallokation; direkte Führung des regionalen Außendienstteams sowie dessen Performance, Capability-Entwicklung und Einführung von Digital-/KI-Tools
Vergütungskomponenten: GCF 09B - Prämientarget € 20.000 p.a. - PKW Kategorie B
Rollenzusammenfassung
Der Sales Manager (SM) ist eine Führungsrolle im kommerziellen Außendienst, verantwortlich für die Leitung eines regionalen Teams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert.
Die Rolle ist an fünf Leadership-Domains ausgerichtet: Resource & Performance Stewardship, AI & Digital Integration, Customer & Solution Orchestration, Talent & Culture Catalyzation und Change Navigation. Der Sales Manager treibt datengestützte
Entscheidungsfindung, verankert digitale und KI-gestützte Führungspraktiken im Tagesgeschäft und stellt einen konsistenten Strategy-to-Action-Cascade von der regionalen Führung bis zur Frontline-Exekution sicher.
Kernverantwortlichkeiten
Performance Stewardship & Digital Integration
• Stellt sicher, dass Mitarbeitende, Zeit und Investitionen optimal eingesetzt werden, mit einem gemeinsamen Verständnis der regionalen Ziele und Strategie im gesamten Team.
• Steuert datengetriebenes und prädiktives Gebietsmanagement — nutzt Analytics und CRM-Insights für Ressourcenallokation und Gebietsoptimierung — und fokussiert auf Outcome-basiertes Performance Management.
• Etabliert klare Entscheidungsrechte und Governance-Strukturen und verantwortet den Strategy-to-Action-Cascade — übersetzt regionale Strategie in Frontline-Exekutionsstandards und Coaching-Routinen.
• Nutzt aktiv KI-Tools (z. B. Copilot, CRM-Analytics) in täglichen Führungsroutinen und verantwortet das regionale Budget mit kontinuierlicher Effizienzsuche.
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Kernfokusbereiche
Performance Stewardship & Digital Integration
Outcome-basiertes Performance Management, datengetriebene Gebietsoptimierung und KI-gestützte Führungsroutinen.
Strategische Kundenbeziehungen, Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Führung durch Transformation.
Qualifikationen
Kompetenzen & Verhaltensweisen
Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy.
• Commercial Drive (Excellence): Stellt starke Geschäftsergebnisse durch optimalen Einsatz von Mitarbeitenden, Zeit und Investitionen sicher.
• Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Lässt alte Arbeitsweisen los, wenn neue Ansätze nachweislich besser sind.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Etabliert klare Entscheidungsrechte an cross-funktionalen Schnittstellen.
• Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass alle Tools und Prozesse ethisch und regulatorisch konform entwickelt werden.
• Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Gewinnt und entwickelt Talente durch vertieftes, verhaltensveränderndes Coaching.
Organisatorische Beziehungen
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Dann freuen wir uns über Ihre Online-Bewerbung mit vollständigen und aussagekräftigen Unterlagen (Anschreiben, Lebenslauf und Dateien wie Zeugnisseu.ä.können Sie unter „Meine Berufserfahrung" unter Ihrem Lebenslauf hinzufügen und hochladen).
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Inklusion von Menschen mit Behinderungen
Unser Anliegen ist es, allen Mitarbeitenden zu ermöglichen, dass Sie ihre Fähigkeiten und Kenntnisse voll einbringen und weiterentwickeln können. Wir sind stolz darauf, ein inklusiver Arbeitgeber zu sein, indem wir allen Bewerber:innen gleiche Chancen bieten. Wir ermutigen Sie, sich von Ihrer besten Seite zu zeigen, mit dem Wissen und dem Vertrauen, dass wir alle angemessenen Anpassungen vornehmen werden, um Ihre Bewerbung und Ihre zukünftige Karriere zu unterstützen. Ihre Reise mit Pfizer beginnt hier!
Um mehr über zulässige und unzulässige Anwendungen von KI im Rekrutierungsprozess zu erfahren, lesen Sie bitte unsere Richtlinien zur Nutzung von KI durch Kandidatinnen und Kandidaten auf Pfizer Careers.
Originally posted on Himalayas