La empresa

Uno de nuestros clientes es una empresa de software de alto crecimiento, con cultura de ingenieria en el centro, cuyo producto se ha convertido en infraestructura critica para decenas de miles de organizaciones en todo el mundo. Su API Gateway open source es utilizado por algunos de los equipos de ingenieria mas exigentes del mercado, desde startups en rapido crecimiento hasta grandes corporaciones globales. Son un equipo pequeno, liderado por sus fundadores, con una huella desproporcionada: millones de servidores corriendo su tecnologia en mas de veinte paises, y un producto que genera demanda organica semana tras semana sin necesidad de una maquinaria comercial formal detras.

Compiten contra algunas de las mayores empresas tecnologicas del mundo y ganan en rendimiento, simplicidad y credibilidad tecnica. Es una empresa donde los ingenieros son el publico objetivo, la calidad no es negociable, y cada persona del equipo tiene visibilidad e impacto reales.

El rol

Buscan un Solutions Engineer para liderar la dimension tecnica de su proceso comercial. Es una posicion nueva, creada desde cero. Seras la persona a quien los prospectos recurran cuando la conversacion se ponga seria: cuando necesiten entender como encaja el producto en su arquitectura, si puede reemplazar su gateway actual y como seria una migracion real.

Reportaras directamente al CTO y trabajaras en un circuito estrecho y de alta confianza con el equipo de ventas y el equipo de ingenieria. No es un rol de soporte. No es un rol de demos enlatadas. Trabajaras con equipos de ingenieria y arquitectura enterprise, influiras en el resultado de los deals y retroalimentaras la hoja de ruta del producto con lo que aprendas en el campo.

Que haras

• Realizar el discovery tecnico con prospectos: entender su stack actual, sus pain points y sus restricciones antes de proponer nada

• Disenar y entregar implementaciones de proof-of-concept adaptadas al entorno de cada prospecto

• Responder preguntas tecnicas durante las evaluaciones: configuracion, benchmarking de rendimiento, arquitectura de plugins

• Disenar diagramas de arquitectura y guiar a los clientes en migraciones complejas

• Construir y mantener entornos de demo, documentacion tecnica de ventas y activos reutilizables

• Traducir lo que escuchas en el campo (objeciones, blockers, comparativas con competidores) en input accionable para producto y contenido

• Redactar y mantener documentacion tecnica clara y util